Tag faktura

Baza wiedzy CollectIn
faktura

Artykuły powiązane z tematem: faktura.

Wystawienie faktury nie kończy sprzedaży

Sprzedaż kończy się wystawieniem faktury?
To jedna z najczęściej powtarzanych „oczywistości” w zespołach handlowych. Faktura wyszła, target zrobiony, premia policzona – temat zamknięty. Tylko że… nie do końca.

W tym artykule pokazuję, dlaczego sprzedaż domyka się dopiero w momencie zapłaty, jaką rolę naprawdę pełni windykacja w firmie i czemu nie jest wrogiem handlowców, a często ich największym sprzymierzeńcem. O relacjach, pieniądzach, rolowaniu długu i o tym, co naprawdę decyduje o tym, czy sprzedaż kończy się sukcesem – czy tylko fakturą w systemie.

6 min czytania